Una delle attività fondamentali per un’azienda che lavora nel digitale e non è la lead generation:

 

La lead generation è un processo di marketing che mira ad attirare potenziali clienti verso un’azienda, un brand o un determinato servizio/prodotto.

 

Utilizzando una varietà di strumenti di marketing, come annunci sui social media, contenuti di qualità e campagne di email marketing, le aziende possono generare interesse e portare potenziali clienti alla loro porta. 

 

Per generare lead di alta qualità, è importante identificare e targettizzare in modo accurato il proprio pubblico di riferimento, offrire risorse di qualità (content marketing), utilizzare un sistema di punteggio dei lead per garantire che solo i lead più preziosi raggiungano la tua squadra di vendita (quality leads).

 

Ma come scegliere il giusto partner per la lead generation?

 

 

Prima di iniziare un’operazione di lead generation esterna per la tua azienda, è fondamentale definire gli obiettivi che vuoi raggiungere. Per fare ciò, devi identificare in modo chiaro e preciso quali risultati vuoi ottenere, in modo da fornire al tuo partner una linea guida che possa aiutarlo a programmare una strategia in grado di soddisfare le tue esigenze.

 

 

Quando cerchi un partner per esternalizzare la lead generation della tua azienda, è importante che sia affidabile. Per assicurarti di aver scelto il team giusto, raccogli tutte le informazioni possibili e controlla i casi di successo. Se fra i suoi casi di successo ci sono obiettivi simili ai tuoi, allora è un buon segno. Un altro modo per assicurarti che un partner sia adatto a te è quello di verificare le sue referenze. Assicurati che abbia lavorato con altre aziende con successo prima di iniziare una collaborazione con lui.

 

 

Se stai valutando l’idea di affidare la lead generation della tua azienda a un partner in outsourcing, non dovresti mai fidarti semplicemente delle dichiarazioni di qualità che questo offre. Per assicurarti che i contatti forniti siano di qualità, dovrai verificare tu stesso i metodi utilizzati dal partner. Leggi le case history, fai domande sulle procedure e i sistemi tecnologici utilizzati per filtrare i lead ottenuti, e assicurati che siano adeguati alle tue esigenze e in linea con l’obiettivo prefissato.

 

 

Una volta che hai individuato un potenziale partner tecnicamente affidabile, sarà anche importante considerare come si comporterà durante la durata della collaborazione. Punta su aziende che comunicano con te regolarmente, che ti inviano report periodici e che sono aperti ai tuoi feedback e suggerimenti. Un partner che interagisce costantemente con te, ti darà la possibilità di fornire le informazioni necessarie per perfezionare il loro lavoro e migliorare i risultati.

 

 

Il partner non dovrà limitarsi a consegnarti i report e ottenere risultati, ma dovrà formare anche il tuo reparto marketing/vendita. Ricorda che il partner che hai scelto sarà sempre aggiornato su tutto ciò che riguarda il digital marketing, approfitta di questo per formare il tuo reparto interno di marketing in modo tale da aumentare le skill e conoscenza interna e di conseguenza aumentare gli obiettivi annuali e il tuo stesso team. Crea un giusto legame di collaborazione tra la tua azienda e il partner in modo tale da far diventare la collaborazione duratura nel tempo.

 

Questo creerà un vantaggio ad entrambi, il partner avendo un team vendita formato e aggiornato potrà lavorare su una quality lead sempre più alta e con meno difficoltà, la tua azienda raggiungerà l’obiettivo in minor tempo e con un uso minore di risorse.